PROGRAMA DE DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

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Programa Dirección de Marketing y Ventas de Empresas del sector del Ascensor (Elevator Marketing and Sales Program EMS ES)

Objetivos

En este programa de marketing y ventas, se obtendrán los conocimientos más avanzados dentro del área de marketing y ventas aplicado al sector del ascensor, así como los conocimientos técnicos sobre ascensores y escaleras mecánicas. El programa se complementa con sesiones sobre habilidades clave para el desarrollo de la gestión comercial (negociación, presentaciones en público, conducción de reuniones, gestión de equipos).

Destinatarios

Dirigido al personal de empresas de Instalación y Mantenimiento que quiera llegar a la excelencia en sus niveles de conocimiento y formación en Marketing y Ventas en el sector del ascensor, DOCENSAS propone sus programas de Dirección. Los programas tienen una estructura modular que permite el aprendizaje progresivo de las distintas disciplinas adaptadas a las empresas de ascensores, así como una adaptación local al país en el que se encuentre cada cliente. La matriculación en cualquiera de los módulos permite entrar en una ruta formativa que se adapta a las necesidades y recursos de los estudiantes y que, en caso de completar esta ruta formativa, puede concluir con la obtención del diploma máximo que entrega DOCENSAS.

El programa completo se compone de los siguientes módulos:

1. Módulo Marketing y Ventas: Primer Trimestre.
Objetivos de Aprendizaje

1.- Identificar las claves de la estrategia de marketing, así como su desarrollo a través de técnicas de marketing operativo aplicada al sector.
2.- Dominar las técnicas de venta que componen el protocolo de ventas y formas de organización comercial avanzados.
3.- Familiarizarse con las Tecnologías de la Información y de la Comunicación aplicadas a la gestión comercial.

2. Módulo Ingeniería de Elevación: Segundo Trimestre.
Objetivos de Aprendizaje

4.- Plantear soluciones de elevación para cada tipo de edificios.
5.- Identificar las tecnologías y los componentes principales de ascensores y escaleras mecánicas.
6.- Conocer las dimensiones de las actividades de instalación y mantenimiento y reparaciones de ascensores y escaleras mecánicas.

Director del Programa

José María Compagni, Director Gerente de Docensas S.L., International Executive MBA, Licenciado en Derecho, Profesor Asociado del Departamento de Marketing del IE Business School y del IE School of Architecture and Design.

Formatos

En función de las posibilidades de desplazamiento, puede elegir uno de estos dos formatos:

  • Formato online 100%, mediante sesiones de videoconferencia de 1h y media los martes por la tarde de 18:00 a 19:30 y de 20:00 a 21:30.
  • Formato mixto, tres jornadas presenciales por módulo y el resto mediante sesiones de videoconferencia y foro online con los mismos horarios del formato online. Las jornadas presenciales se suelen realizar entre Sevilla, Madrid y Zaragoza.

Matrícula

La matrícula puede ser por el programa completo con un precio más reducido o bien por cada uno de los módulos que lo componen.

*Posibilidad de bonificaciones para empleados por cuenta ajena, sólo para jornadas presenciales.

Para más información sobre el programa de dirección completo, contactar con info@docensas.eu