PROGRAMA DE DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

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Programa Dirección de Marketing y Ventas de Empresas del sector del Ascensor (Elevator Marketing and Sales Program EMS ES)

Dirigido a…

personal de empresas del sector que ocupan funciones de marketing o ventas.

Que quieren…

adquirir los conocimientos más avanzados dentro del área de marketing y ventas aplicado al sector del ascensor, así como los conocimientos técnicos sobre ascensores y escaleras mecánicas.

Se complementa con sesiones sobre habilidades clave para el desarrollo de la gestión comercial: negociación, presentaciones en público, conducción de reuniones, gestión de equipos.

Con mucho trabajo y poco tiempo…

Docensas propone un sistema modular flexible que permite el aprendizaje progresivo de las distintas disciplinas adaptadas a las empresas de ascensores.

Sistema Online Modular Flexible…

puede ser en formato Online o Mixto y el programa se divide en dos módulos de formación con matrícula independiente en función de los contenidos que se desean aprender.

Cuánto tiempo hay que dedicarle…

se desarrolla a lo largo de seis meses con un día presencial al comienzo y final de cada módulo. En función de las posibilidades de desplazamiento se puede elegir uno de estos dos formatos:

  • Formato online 100%, mediante sesiones de videoconferencia de 1h y media los martes por la tarde de 18:00 a 19:30 y de 20:00 a 21:30.
  • Formato mixto, tres jornadas presenciales por módulo y el resto mediante sesiones de videoconferencia y foro online con los mismos horarios del formato online. Las jornadas presenciales se suelen realizar entre Sevilla, Madrid y Zaragoza.

Qué contenidos tiene…

El programa completo se compone de dos módulos que abarcan el área del marketing uno, y de la ingeniería de la elevación el otro.

 Módulo Ingeniería de Elevación. De 18 mayo a 6 de julio 2018.

  • Plantear soluciones de elevación para cada tipo de edificios.
  • Identificar las tecnologías y los componentes principales de ascensores y escaleras mecánicas.
  • Conocer las dimensiones de las actividades de instalación y mantenimiento y reparaciones de ascensores y escaleras mecánicas.

Módulo Marketing y Ventas. De septiembre a diciembre 2018.

  • Identificar las claves de la estrategia de marketing, así como su desarrollo a través de técnicas de marketing operativo aplicada al sector.
  • Dominar las técnicas de venta que componen el protocolo de ventas y formas de organización comercial avanzados.
  • Familiarizarse con las Tecnologías de la Información y de la Comunicación aplicadas a la gestión comercial.
EQUIPO DOCENTE:DIRECTOR DEL PROGRAMAPROFESORES

José María Compagni, Director de Docensas S.L., y Director de EBM, International Executive MBA, Licenciado en Derecho, Profesor Asociado del Departamento de Marketing del IE Business Schoolex Director del Área de Servicio de Instalación y Mantenimiento de MP Ascensores y ex Director Comercial de MACPUARSA.

Profesionales con reconocida formación y experiencia:

Mario Canivell, Ingeniero Industrial, Organización de Empresas, Director Gerente de Claritic S.L, Soluciones y Estrategias TIC – Sistemas de Información, Consultor Tecnológico de empresas ascensoristas. Área de Operaciones y Sistemas de Información.

Ricardo Vieira, con 22 años de experiencia en el sector de elevación, Ex Gestor nacional de ventas de Thyssenkrupp, Ex Gestor de Postventa de Thyssenkrupp Elevadores, Perito técnico de IPAC para el área de ascensores.

David Sánchez Mateo, Ingeniero Industrial, Universidad de Zaragoza y Master en Gestión de la Innovación por la Universidad de Zaragoza, Director Gerente de Ingeniería SAMAT que presta servicios de soporte a departamentos técnicos de empresas de la industria del Ascensor.

Juan José López Martín, Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Black belt certificado en Lean Six Sigma (L6S), Economista en Telefónica de España, Profesor en el Centro de Formación profesional “Guadalquivir” y en el Centro Español de Nuevas Profesiones.

Ramón González Tevar,  Ingeniero Industrial (Universidad de Sevilla y University of Sheffield). Diplomado en Alta Dirección (AD-1) por el Instituto Internacional San Telmo. Formación Superior en PRL (Universidad de Sevilla). Director de Producción y Coordinador Técnico en Empresa Pública del Ciclo Integral del Agua a un conjunto de poblaciones de más de 300.000 habs.

Jaime Casado Ruiz, Abogado en ejercicio y Consultor desde el año 1989, dirige el Despacho de Abogados Jaime Casado Ruiz – Despacho Jurídico, ha desempeñado el puesto de General Counsel y Asesor Jurídico en diversas empresas de sectores como la Elevación, las Nuevas Tecnologías, o la Aeronáutica, y es docente en el Master Superior en Abogacía de la Universidad Pablo de Olavide. Área Jurídica.

José Luis Escalona, Ingeniero Industrial, Profesor titular de Ingeniería Mecánica de la Univ. de Sevilla, Socio y Director de Planificación de Virtualmech, empresa que realiza proyectos de simulación basados en la Dinámica de Sistemas Multicuerpo.

Alfredo Gómez, Ingeniero Industrial, Universidad de Zaragoza y Master en Gestión de la Innovación por la Universidad Politécnica de Madrid, Responsable Área de Ascensores del ITAINNOVA, secretario del Comité de Estandarización de Ascensores y miembro del Working Group 10 ISO 178.

Alfonso Molina-Spínola Guajardo-Fajardo, Ingeniero Superior Industrial, Universidad de Sevilla. gerente de Elewation.

Con la colaboración especial del Instituto Tecnológico de Aragón, ITAINNOVA