PROGRAMA DE DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

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Programa Dirección de Marketing y Ventas de Empresas del sector del Ascensor (Elevator Marketing and Sales Program EMS ES)

Dirigido a…

personal de empresas del sector que ocupan funciones de marketing o ventas.

Que quieren…

adquirir los conocimientos más avanzados dentro del área de marketing y ventas aplicado al sector del ascensor, así como los conocimientos técnicos sobre ascensores y escaleras mecánicas.

Se complementa con sesiones sobre habilidades clave para el desarrollo de la gestión comercial: negociación, presentaciones en público, conducción de reuniones, gestión de equipos.

Con mucho trabajo y poco tiempo…

Docensas propone un sistema modular flexible que permite el aprendizaje progresivo de las distintas disciplinas adaptadas a las empresas de ascensores.

Sistema Online Modular Flexible…

puede ser en formato Online o Mixto y el programa se divide en dos módulos de formación con matrícula independiente en función de los contenidos que se desean aprender.

Cuánto tiempo hay que dedicarle…

se desarrolla a lo largo de seis meses con un día presencial al comienzo y final de cada módulo. En función de las posibilidades de desplazamiento se puede elegir uno de estos dos formatos:

  • Formato online 100%, mediante sesiones de videoconferencia de 1h y media los martes por la tarde de 18:00 a 19:30 y de 20:00 a 21:30.
  • Formato mixto, tres jornadas presenciales por módulo y el resto mediante sesiones de videoconferencia y foro online con los mismos horarios del formato online. Las jornadas presenciales se suelen realizar entre Sevilla, Madrid y Zaragoza.

Qué contenidos tiene…

El programa completo se compone de dos módulos que abarcan el área del marketing uno, y de la ingeniería de la elevación el otro.

 Módulo Ingeniería de Elevación. Primer Trimestre

  • Plantear soluciones de elevación para cada tipo de edificios.
  • Identificar las tecnologías y los componentes principales de ascensores y escaleras mecánicas.
  • Conocer las dimensiones de las actividades de instalación y mantenimiento y reparaciones de ascensores y escaleras mecánicas.

Módulo Marketing y Ventas. Segundo trimestre

  • Identificar las claves de la estrategia de marketing, así como su desarrollo a través de técnicas de marketing operativo aplicada al sector.
  • Dominar las técnicas de venta que componen el protocolo de ventas y formas de organización comercial avanzados.
  • Familiarizarse con las Tecnologías de la Información y de la Comunicación aplicadas a la gestión comercial.

Director del Programa

José María Compagni, Director Gerente de Docensas S.L., International Executive MBA, Licenciado en Derecho, Profesor Asociado del Departamento de Marketing del IE Business School y del IE School of Architecture and Design.

Cómo me matriculo…

La matrícula puede ser por el programa completo con un precio más reducido o bien por cada uno de los módulos que lo componen.

*Posibilidad de bonificaciones para empleados por cuenta ajena, sólo para jornadas presenciales.