PROGRAMA DE DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS

Programa de Dirección de Marketing y Ventas

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Dirigido a…

Personal de Empresas que ocupan funciones de Marketing o Ventas, en especial en el sector de la edificación.

Que quieren…

Adquirir los conocimientos más avanzados dentro del área de marketing y ventas.

Se complementa con sesiones sobre habilidades clave para el desarrollo de la gestión comercial: negociación, presentaciones en público, conducción de reuniones, gestión de equipos.

Con mucho trabajo y poco tiempo…

Docensas propone un sistema modular flexible que permite el aprendizaje progresivo de las distintas disciplinas adaptadas a las empresas.

Cuánto tiempo hay que dedicarle…

Se desarrolla a lo largo de dos meses y medio, con un día presencial al comienzo y final del módulo. En función de las posibilidades de desplazamiento se puede elegir uno de estos dos formatos:

  • Formato online 100%, mediante sesiones de videoconferencia de 1h y media los miércoles por la tarde de 17:30 a 19:00 y de 19:30:00 a 21:00.
  • Formato mixto, dos jornadas presenciales y el resto mediante sesiones de video conferencia con los mismos horarios del formato online. Las jornadas presenciales se suelen realizar entre Sevilla, Madrid y Zaragoza.

Qué objetivos tiene…

Marketing y Ventas
  • Identificar las claves de la estrategia de marketing, así como su desarrollo a través de técnicas de marketing operativo aplicada al sector.
  • Dominar las técnicas de venta que componen el protocolo de ventas y formas de organización comercial avanzados.
  • Familiarizarse con las tecnologías de la información y de la comunicación aplicadas a la gestión comercial y al marketing.
  • Conocer las claves de la reputación corporativa.

Como complemento y especialización Docensas ofrece un módulo de especialización según el sector.

Cómo me matriculo…

Puede matricularse en Marketing y Ventas, que es el módulo general para comerciales o personal implicado en las ventas exclusivamente, o bien matricularse también en el módulo de especialidad según el sector con un precio reducido.

*Posibilidad de bonificaciones para empleados por cuenta ajena, sólo para jornadas presenciales.

Con un equipo docente altamente cualificado…

DIRECTOR DEL PROGRAMAPROFESORES

José María Compagni, Director Gerente de Docensas S.L., International Executive MBA, Licenciado en Derecho, Profesor Asociado del Departamento de Marketing del IE Business School y del IE School of Architecture and Design.

Profesionales con reconocida formación y experiencia:

Elena Aycart Marsá, Profesora de F.P.E., Licenciada en Ciencias de la Comunicación por la Universidad Complutense de Madrid, Responsable Área de Comunicación de Docensas S.L.

Mario Canivell Rodríguez, Ingeniero Industrial, Organización de Empresas, Director Gerente de Claritic S.L, Soluciones y Estrategias TIC, Consultor Tecnológico de empresas ascensoristas. Responsable de Área de Operaciones y Sistemas de Información de Docensas.

Rosario García Compagni, consultora de reputación y comunicación corporativa, Licenciada en Administración y Dirección de Empresas, licenciada en Derecho y master en Comunicación Corporativa por el Instituto de Empresa, ha trabajado con empresas de primer nivel en la consultora Llorente & Cuenca, así como en proyectos de ámbito internacional en Persán, Abengoa y Management Solutions.

Alberto Verdú Vidal, consultor certificado ZOHO, socio consultor de Nointec, director de Academia de Formación Online Píldoras para Zoho CRM, técnico especialista, informática de gestión.