TÉCNICAS DE VENTA

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Dirigido a…

Personal de departamentos comerciales de empresas ascensoristas.

Que quieren…

Incrementar sus ventas en la línea de ascensores existentes a través de la captación de nuevos contratos de mantenimiento y
reforzar, de manera simultánea, los equipos de ventas  con el objetivo de fidelizar los clientes existentes y rentabilizar la cartera de clientes de una manera óptima.

Qué se aprende…

  • Las claves del éxito comercial
  • La toma de decisiones sobre ascensores. Optimizar el proceso de toma de decisión de los propietarios de ascensores y de edificios sin ascensor.
  • La argumentación de ventas.
  • El protocolo de ventas.
  • La organización comercial. El tiempo.
  • Técnicas de Venta ante propietarios de ascensores o administradores de fincas.

Quién lo imparte…

José María Compagni, Director Académico de Docensas S.L., International Executive MBA, Licenciado en Derecho, Profesor Asociado de IE Business School y de IE School of Architecture and Design.