TÉCNICAS DE VENTA PARA ASCENSORISTAS

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Necesidades de formación

Las empresas ascensoristas desean incrementar sus ventas en la línea de Ascensores Existentes, a través de la captación de nuevos contratos de mantenimiento.

Igualmente ante la situación de hipercompetitividad y de crisis continuada del sector, hay que reforzar de manera simultánea los equipos de ventas con el objetivo de fidelizar los clientes existentes y rentabilizar la cartera de clientes de una manera óptima.

Objetivos de aprendizaje

1.- Revisar el proceso de toma de decisión de los propietarios de ascensores y de edificios sin ascensor.
2.- Organización del tiempo comercial.
3.- Técnicas de venta ante propietarios de ascensores o administradores de fincas.

Instructores

José María Compagni, Director Académico de Docensas S.L., Profesor Asociado de Estrategia de Marketing del IE Business School y de IE University. Ex Director Comercial y Director del Área de Servicio de Instalación y Mantenimiento de MP Ascensores.

Participantes

Personal de departamentos comerciales de empresas ascensoristas.

Programa

  • Las claves del éxito comercial
  • La toma de decisiones sobre ascensores.
  • La argumentación de ventas.
  • El protocolo de ventas.
  • La organización comercial.
  • Prácticas de Técnicas de Venta