Descripción
Cuáles son los objetivos del curso…
que el personal comercial de la empresa:
- Tome conciencia de la importancia de uno de mismo en el resultado de la venta.
- Entienda la conexión entre estrategia, marketing, ventas y servicios.
- Revise las necesidades típicas de los clientes, el proceso de compra y la unidad de compra.
- Aprenda a gestionar el tiempo como materia prima de la actividad, mediante una organización de la actividad de venta.
- Aprenda a tomar decisiones y optimizar el proceso de toma de decisión de los propietarios de ascensores y de edificios sin ascensor.
- Conozca el protocolo de ventas y la organización comercial y lo practique.
- Aprenda a utilizar técnicas de venta ante propietarios de ascensores o administradores de fincas.
Dirigido a…
Personal de departamentos comerciales de empresas ascensoristas.
Que quieren…
Incrementar sus ventas en la línea de ascensores nuevos o de ascensores existentes a través de la captación de nuevos contratos de mantenimiento y
reforzar, de manera simultánea, los equipos de ventas con el objetivo de fidelizar los clientes existentes y rentabilizar la cartera de clientes de una manera óptima.
Qué se aprende…
- Las claves del éxito comercial
- La toma de decisiones sobre ascensores. Optimizar el proceso de toma de decisión de los propietarios de ascensores y de edificios sin ascensor.
- La argumentación de ventas.
- El protocolo de ventas.
- La organización comercial. El tiempo.
- Técnicas de Venta ante propietarios de ascensores o administradores de fincas.
Quién lo imparte…
José María Compagni, Director Académico de Docensas, International Executive MBA, Licenciado en Derecho, Profesor Asociado de IE Business School y de IE School of Architecture and Design.
Cómo me matriculo…
para registrarte en el Curso avanzado de técnicas de venta manda un email a info@docensas.eu
Enseguida nos pondremos en contacto contigo y procederemos a tu matriculación con acceso al campus virtual de Docensas en las fechas que elijas.
*Posibilidad de bonificaciones para empleados por cuenta ajena.