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Curso avanzado de técnicas de venta

Curso Online Avanzado de Técnicas de Venta para Empresas de Instalación y Mantenimiento de Ascensores

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VISIÓN GENERAL :
0 out of 5

FORMATO

online + videoconferencias

FECHA

a elegir

DURACIÓN

1 semana

HORAS

6

BONIFICABLE

DIPLOMA

Descripción

Cuáles son los objetivos del curso…

que el personal comercial de la empresa:

  • Tome conciencia de la importancia de uno de mismo en el resultado de la venta.
  • Entienda la conexión entre estrategia, marketing, ventas y servicios.
  • Revise las necesidades típicas de los clientes, el proceso de compra y la unidad de compra.
  • Aprenda a gestionar el tiempo como materia prima de la actividad, mediante una organización de la actividad de venta.
  • Aprenda a tomar decisiones y optimizar el proceso de toma de decisión de los propietarios de ascensores y de edificios sin ascensor.
  • Conozca el protocolo de ventas y la organización comercial y lo practique.
  • Aprenda a utilizar técnicas de venta ante propietarios de ascensores o administradores de fincas.

Dirigido a…

Personal de departamentos comerciales de empresas ascensoristas.

Que quieren…

Incrementar sus ventas en la línea de ascensores nuevos o de ascensores existentes a través de la captación de nuevos contratos de mantenimiento y
reforzar, de manera simultánea, los equipos de ventas con el objetivo de fidelizar los clientes existentes y rentabilizar la cartera de clientes de una manera óptima.

Qué se aprende…

  • Las claves del éxito comercial
  • La toma de decisiones sobre ascensores. Optimizar el proceso de toma de decisión de los propietarios de ascensores y de edificios sin ascensor.
  • La argumentación de ventas.
  • El protocolo de ventas.
  • La organización comercial. El tiempo.
  • Técnicas de Venta ante propietarios de ascensores o administradores de fincas.

Quién lo imparte…

José María Compagni, Director Académico de Docensas, International Executive MBA, Licenciado en Derecho, Profesor Asociado de IE Business School y de IE School of Architecture and Design.

Cómo me matriculo…

para registrarte en el programa de supervisores debes descargarrellenarfirmar y enviar la inscripción a admin@docensas.eu

Enseguida nos pondremos en contacto contigo y procederemos a tu matriculación con acceso al campus virtual de Docensas en las fechas que elijas.

*Posibilidad de bonificaciones para empleados por cuenta ajena.

Información adicional

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