DOCENSAS finaliza el primer ciclo de cursos en TÉCNICAS DE VENTAS por diferentes ciudades europeas

The second cycle begins on the 9th June of 2014.
Tough economic times put pressure on the sales function in all elevator companies. Sales department need to adapt their way of working and learn about how to cope with the new environment. (read more (link a esta noticia)

Learning objectives

1. Revise the decision making process of elevator owners, building companies, specifiers, …
2. Revise competitors dynamic market positioning.
3. Your company
4. Sales time management.
5. Sales techniques applied in the elevator industry.

Instructor

José María Compagni, Associate Professor of Marketing at IE Business School. Associate Professor of Commercial Management and Sales Techniques at CEADE/University of Wales, Managing Director at Docensas S.L. former Commercial Director  and Installation and Maintenance Director at MP LIFTS.

Format

Option 1 – RESIDENTIAL .- 1 residential face-to-face session of 6 hours + 1 online forum session.
Option 2 – ONLINE. 4 videoconference sessions of 1h and ½ + 1 online forum session

Click here to view course details.El Segundo ciclo comienza el próximo 9 de Junio de 2014.

Se trata de un curso dirigido a los equipos comerciales de empresas de ascensores que quieren incrementar sus ventas en la línea de Ascensores Existentes, a través de la captación de nuevos contratos de mantenimiento, y en la línea de instalación en Edificios sin ascensor, a través de proyectos de rehabilitación. Igualmente desea optimizar ventas sobre ascensores en cartera, así como la potenciación de la línea de reformas en cartera propia y cartera ajena.

Objetivos de aprendizaje:

1.- Revisar el proceso de toma de decisión de los propietarios de ascensores y de edificios sin ascensor.

2.- Revisar situación de la competencia y de su posicionamiento dinámico en el   mercado.

3.- Posicionamiento diferenciado de la empresa.

4.- Organización del tiempo comercial.

5.- Técnicas de venta ante propietarios de ascensores o administradores de fincas.

Hacer click aquí para ver la ficha del curso.O Segundo ciclo começa no próximo 9 de Junho de 2014.

Trata‑se de um curso dirigido às equipas comerciais de empresas de ascensores que querem aumentar as suas vendas no sector de Ascensores Existentes, através da captação de novos contractos de manutenção, e no sector de instalação em Edifícios sem ascensor, através de projectos de reabilitação. Deseja-se igualmente, optimizar as vendas sobre ascensores em carteira, bem como a potenciação do sector de modernizações em carteira própria e carteira alheia.

Objectivos de aprendizagem:

1.‑ Rever o processo de tomada de decisão dos proprietários de ascensores e de edifícios sem ascensor.

2.‑ Rever situação da concorrência e do seu posicionamento dinâmico no mercado.

3.‑ Posicionamento diferenciado da empresa.

4.‑ Organização do tempo comercial.

5.‑ Técnicas de venda perante proprietários de ascensores ou administradores de condomínios.

Clicar aqui para ver a ficha do curso.